Один из крупнейших российских страховщиков, компания «Ингосстрах», активно расширяет свое присутствие за рубежом. После того как она уже успешно функционирует в таких странах, как Китай, Турция и государства СНГ, компания теперь планирует открыть представительство во Вьетнаме. Этот шаг стал логичным продолжением стратегии по наращиванию международных связей и обеспечению страховки для растущего числа российских бизнес-операций в Азии, особенно в таких отраслях, как энергетика, сельское хозяйство и логистика. В последние годы двусторонние отношения между Россией и Вьетнамом значительно улучшились, что открывает новые перспективы для российских компаний на этом рынке.
По данным «Эксперт РА», «Ингосстрах» является одним из лидеров российского страхового рынка в сегменте «не жизни», занимая третье место по сборам, которые на середину 2023 года составили 66,4 млрд рублей. Ожидается, что развитие присутствия в Азии позволит компании закрепить свои позиции и активно участвовать в международных проектах, требующих страхового покрытия.
С исторической точки зрения, международная экспансия «Ингосстраха» вполне логична. Компания восстанавливает практику, которая была характерна для советских времен, когда российские предприятия, действующие за рубежом, могли рассчитывать на наличие представительств местных страховщиков. В настоящее время «Ингосстрах» активно работает в Китае, Турции, Казахстане и Азербайджане, что, безусловно, способствует укреплению экономических связей между Россией и этими странами. Создание представительства во Вьетнаме станет еще одним шагом в рамках этой глобальной стратегии.
Кроме того, открытие представительств в странах с растущими экономиками — это также способ минимизировать политические и экономические риски, поскольку взаимодействие с партнерами из дружественных стран, как правило, более стабильное. В то время как российские страховщики работают в таких странах, как Китай или страны СНГ, для которых политическая стабильность и стратегические партнерства играют решающую роль, риски с политической точки зрения минимизируются за счет наличия местных офисов и налаженных контактов с властями.
Для «Ингосстраха» Вьетнам представляет собой перспективный рынок с высоким потенциалом роста. Товарооборот между Россией и Вьетнамом в 2024 году увеличился на более чем 20% и достиг $6 миллиардов, что отражает активное развитие взаимных экономических связей. Согласно комплексному плану российско-вьетнамского сотрудничества, к 2030 году планируется удвоить взаимный товарооборот до $15 миллиардов. В таких условиях страхование становится важным инструментом для обеспечения рисков, возникающих в ходе реализации крупных инфраструктурных и коммерческих проектов.
Российские компании, работающие в таких областях, как энергетика, сельское хозяйство и логистика, активно присутствуют во Вьетнаме. Так, например, «Росатом Зарубежная генерация» и вьетнамская Power Engineering Consulting Joint Stock Company 2 заключили соглашение о совместном строительстве первой атомной электростанции в стране — «Ниньтхуан-1». Такие проекты требуют надежного страхового покрытия, чтобы минимизировать финансовые риски и обеспечить безопасность инвестиций.
Экспортеры российской сельхозпродукции также получают выгодные возможности для расширения своих поставок во Вьетнам. В 2025 году российский экспорт сельхозпродукции в Вьетнам вырос на 30%, составив 170 тыс. тонн на сумму более $200 миллионов. Учитывая такие темпы роста, страхование рисков, связанных с экспортом товаров, становится важной частью всей бизнес-операции.
Одним из преимуществ представительства является более низкая стоимость по сравнению с созданием полноценного филиала или дочерней компании. Максим Присталов, директор департамента аудита компании Kept, отмечает, что создание представительства обходится в 100-300 миллионов рублей, тогда как открытие филиала может обойтись на 35-60% дороже из-за необходимости формирования более крупного штата сотрудников. Важно, что при создании представительства не требуется получать лицензию или соблюдать строгие регуляторные требования по капиталу и резервам, что значительно упрощает процесс входа на рынок.
При этом для российских страховщиков Вьетнам может стать более привлекательным с точки зрения перестрахования, чем другие дружественные страны, такие как Китай. Согласно оценке Павла Самиева, генерального директора агентства «Бизнесдром», потенциальная перестраховочная емкость на один договор в Вьетнаме составляет до 5 миллиардов рублей. Этот показатель может быть ниже в других странах региона, таких как Китай или страны СНГ, где перестраховочные компании менее склонны брать на себя российские риски.
Не все российские страховщики активно выходят на международные рынки. Например, такие крупные компании, как «АльфаСтрахование» и «Сбербанк Страхование», не имеют зарубежных филиалов. Это может быть связано с рядом факторов, включая стратегическую осторожность, ограничение в возможностях расширения в условиях глобальных экономических и политических нестабильностей, а также с недостаточной заинтересованностью в специфических рынках, таких как Вьетнам.